历经两年政府对办公家具采購(gòu)的限制与收缩，加上停建楼堂馆所后续市场的阻断，让办公家具者大都感受到销售的寒冬。因為(wèi)政府单位，原本就是中國(guó)办公家具最大的买家。所以习惯于“关系营销”的人，一下失去着力点，而不知何去何从？因而纷纷转向事业单位或外资或民(mín)企，所谓的“商(shāng)務(wù)单”。“油漆实木(mù)”的生产也转向“胶板屏风”。但事实上有(yǒu)那么容易转向的吗？恐怕带来的，又(yòu)将是“商(shāng)務(wù)单”的大竞争。中國(guó)办公家具市场在历经二十多(duō)年“非市场营销”的顺丰期后，整體(tǐ)却找不出发展方向了... 其实方向是有(yǒu)的，但大家都在犹豫如何走出下一步，这两年来筆(bǐ)者接触过多(duō)个层面的办公家具业者，在交流中，有(yǒu)识者会认為(wèi)“坏时机就是好机会”准备再出发，有(yǒu)的意态阑珊想转行... 各有(yǒu)各的想法。在纵观全局与看好后市发展，筆(bǐ)者以专业的思维，梳理(lǐ)出10个发展方向，供有(yǒu)想法的业者来参考。
一 | 转型，创新(xīn)，洗牌，消失
转型与创新(xīn)是大家最常提到和挂在口中的“字词”，但总以為(wèi)弄个新(xīn)产品，参加展会… 就是转型创新(xīn)，完全是一种浮面的认知。其实國(guó)内目前所谓一、二線(xiàn)的传统业者，大都面临成長(cháng)的瓶颈与困局，也找不到后续可(kě)以大幅成長(cháng)的基石在哪里。在茫然中，所有(yǒu)经营成本都在增加，品牌愈大者压力愈大… 如果每家都想进入低价竞争或多(duō)弄几个品牌想扩大经营，那路就愈来愈窄了。所以我预言洗牌是必然的过程，有(yǒu)想法的人会静心，利用(yòng)之前累计的资源，找出好方向，否则相信很(hěn)多(duō)业者将看不到2019年的春天的。
二 | 办公家具与電(diàn)子商(shāng)務(wù)的运作
两年前我曾说过，若思维与方向正确，10年后办公家具经由互联网+或+互联网的运作，将会占有(yǒu)30%的市场份额。当然目前许多(duō)公司或多(duō)或少都在试由网络销售产品，但大都以办公椅或单品為(wèi)主，或依托京东与天猫平台来进行着。目前市场有(yǒu)俱合网有(yǒu)B2B的電(diàn)商(shāng)平台成立，而深圳西昊经由B2C在办公椅的销售也达到不错的业绩，并获得小(xiǎo)米青睐而有(yǒu)意投资进入这个领域。但如何建立一个全面、专业又(yòu)获得消费者认可(kě)的電(diàn)商(shāng)平台，则有(yǒu)赖于绝对人才与相对资金方得以成。它将有(yǒu)能(néng)力整合商(shāng)務(wù)地产、办公家具、设计、建材、装修、文(wén)具、设备、软件… 这可(kě)是上万亿的市场规模。中國(guó)消费者对办公家具的认知在观念上仍相当低与原始，谁能(néng)当市场的教育者，谁就有(yǒu)机会领导市场而赢得这块大蛋糕，筆(bǐ)者期待这样的思维者出现。
三 | 创客空间与联合办公的第二波
当“万众创新(xīn)，大众创业”的口号喊遍天，全國(guó)各地都掀起了“创客空间与联合办公”的风潮，但WeWork或CoWork的理(lǐ)念都没有(yǒu)抓准，大都弄一个空间来孵化创意与引进风投或其他(tā)资本。想的都是创业+资本，很(hěn)少有(yǒu)关注空间规划与家具的采用(yòng)。从筆(bǐ)者观察过多(duō)家创客空间，几乎没有(yǒu)一家在这方面是完全及格的。但相信在这一波风起云涌后，必然会倒掉许多(duō)，而第二波的创客空间，必定会注意到这一块，也会给优质办公家具带来机会。WeWork中國(guó)第一家在上海成立，也期待能(néng)带来正确的联合办公的空间与办公家具的好模范。
四 | 公共家具市场的细分(fēn)化
办公家具是公共家具的核心，但每项公共家具也有(yǒu)其独到的专业领域。像學(xué)校、医疗、金融、酒店(diàn)、餐厅、商(shāng)店(diàn)、交通、物(wù)流… 都有(yǒu)其特别的专业，目前好像朝酒店(diàn)发展的比较多(duō)，學(xué)校、医疗、金融… 也逐渐有(yǒu)厂商(shāng)在全力进入中，但迄今还看不到有(yǒu)一家能(néng)专业整合或研究出全面产品，大都基于办公家具的基础在招标的需求上凑数而成。在公共家具市场细化的领域与机会都很(hěn)大，但专业性也高，谁能(néng)专心研究发展它的细化，其所能(néng)获得的高效益也是必然的。
五 | 强力的跨行业进入市场
据筆(bǐ)者获得的讯息，浙江宁波得力文(wén)具，金华阳光企业下的友谊家具，深圳的金蝶软件，小(xiǎo)米投资的西昊，都是挟其雄厚的资金想进入这个没有(yǒu)市场领导者的行业。试想办公家具行业人士，除少数外，一下子要拿(ná)出一两个亿恐非易事，但对许多(duō)行业这又(yòu)是小(xiǎo)钱。而办公家具的大哥(gē)们又(yòu)不争气，前三名加起来占市场的份额都不超过3%，没有(yǒu)绝对的领导品牌与市场占有(yǒu)率，就让其他(tā)行业有(yǒu)可(kě)趁之机了，但办公家具有(yǒu)其独立的专业领域，也非完全靠资金就可(kě)以成，我们就拭目以待了。
六 | 经销渠道的绝对控制
目前办公家具的经销商(shāng)忠诚度是很(hěn)低的，有(yǒu)奶就是娘，挂羊头卖狗肉… 是相当普遍，没有(yǒu)一家品牌商(shāng)有(yǒu)信心全面掌控经销渠道，所以大家的生意也做不大。但筆(bǐ)者的想法是：妻子会红杏出墙，难道先生就没有(yǒu)责任。没有(yǒu)全國(guó)性经销渠道布局的专业与長(cháng)期规划，没有(yǒu)将自己的品牌发挥得為(wèi)他(tā)们带来有(yǒu)形与无形的效益，没有(yǒu)能(néng)力将经销转化成专业的办公环境运营商(shāng)，让他(tā)们永遠(yuǎn)有(yǒu)看不完的创新(xīn)与學(xué)不尽的东西，何以為(wèi)之。
七 | 轻资产的生产模式运作
过往“政府单”大行其道时，中山(shān)的油漆产品也应运有(yǒu)了大规模生产运作，利用(yòng)多(duō)年不变的产品设计来大量生产，囤积大量库存，现金提货，繁盛的时代已过去了。如何建立品牌，注重研发与市场营销，发挥供给侧正确角色，不必样样产品都自己生产，但配合市场大单要参观工厂需求，只要拥有(yǒu)核心工厂，从建筑外观，自动化生产線(xiàn)与流程，环保的重视，空间环境，完全达到國(guó)际水平。未来市场要有(yǒu)50到100亿的大厂商(shāng)出现，也必定要运用(yòng)这种轻资产的模式才可(kě)能(néng)做大。
八 | 新(xīn)兴品牌的兴起与壮大
目前已有(yǒu)许多(duō)清新(xīn)有(yǒu)思维的新(xīn)兴品牌出现中，他(tā)们重视品牌，注重研发与市场营销，以专业的模式在市场冒进中，正挑战着传统的一二線(xiàn)品牌，有(yǒu)的在现有(yǒu)基础增加新(xīn)品牌，也有(yǒu)零件厂投向新(xīn)品牌的投资… 当然现在还没有(yǒu)一家能(néng)超越原有(yǒu)的老阵線(xiàn)，但成效已在體(tǐ)现。而國(guó)际品牌在中國(guó)市场的运作思维，关乎另一种品牌的兴起，也是值得关注的。
九 | 新(xīn)产品的发展方向与趋势
随着生活、智能(néng)、效率的办公思维要求和新(xīn)材料的运用(yòng)，加上工作需求，有(yǒu)几项产品的发展是值得关注的：
a. 可(kě)升降的办公桌
b. 毛毡(PET)材料在产品的运用(yòng)
c. 智能(néng)化办公家具
d. 交流化空间家具
e. 更贴心的家具附件
f. 最符合市场价值需求的办公椅
十 | 具影响力与话语权的媒體(tǐ)出现
一个不受媒體(tǐ)重视的行业，就是一个没有(yǒu)话语权的行业，目前行业绝对专业的媒體(tǐ)缺失，筆(bǐ)者创建的“办公联”将有(yǒu)心成為(wèi)网络或实體(tǐ)最有(yǒu)专业与实力的媒體(tǐ)，為(wèi)行业发声与扩大行业视野，带来更多(duō)的國(guó)际交流。為(wèi)这个行业发声，提高消费者认知，进而提升整體(tǐ)的办公环境。
“办公环境·中國(guó)梦”推动中國(guó)办公环境提升，而逐步达到國(guó)际水平。“证明”好的办公环境就是國(guó)家的软实力或无形國(guó)力，一直是筆(bǐ)者毕生努力与奉献的目标。10个预言是一种思维，也是引领与鼓励，期待所有(yǒu)业者能(néng)从中找到一个转型的思路。壮大后愿与筆(bǐ)者共同為(wèi)这个目标一起努力，形成一股强力的引力波，吸引大家认同好的办公环境，更愿意采用(yòng)好的办公家具。
